近日，光纤在线编辑赴昆山，走访会员单位——昆山小蜂连接技术有限公司。MT插芯是今年光通信领域的热门产品，据光纤在线统计，除目前已形成实际订单的不足10家插芯厂商外，另有超50家企业正布局或计划进入这一细分赛道。今年小蜂连接启动二期工厂建设，编辑实地参观了其MT插芯产线，并专访小蜂连接总经理高翰林，了解其MT插芯业务近况、未来产品布局及当前市场竞争格局。
CFOL配图：小蜂连接总经理高翰林与光纤在线编辑合影
二期扩产：月产1000万颗，三期再增产1000万颗
今年小蜂连接MT插芯二期工厂正式投产，厂区面积3万平方米，为独门独院布局。目前二期工厂105台注塑机已全部到位，月产能达1000万颗。高总介绍，现阶段公司产品以单模低损型号为主，12芯和16芯/24芯,单模低损是核心品类,小蜂连接初期就瞄准技术门槛较高的MT插芯产品，因为只有攻克单模低损技术，才能向客户展现自身的技术实力。
在二期厂区旁，小蜂已预留三期规划用地。高总表示，小蜂的发展一直较为稳健，三期投入将根据客户需求推进，只有当客户提出产能要求时才会启动扩产。三期达产后，单模低损MT插芯月产能将再增加1000万颗，相关设备预计明年7月陆续到场。目前公司除一期产能外，二期已到货百余台注塑机，另有约1亿元的设备正在运输途中，整体规划月产能约2000万只，已处于行业前列。
客户：六成销往海外，已获得北美大客户认证
市场拓展方面，小蜂连接的销售并不局限于国内，约60%的产品面向海外市场，其中以北美为主。高总介绍，与部分MT插芯厂商不同，小蜂连接为客户提供了大量定制化开发产品；公司拥有自有团队直接对接终端客户，根据终端客户提出的结构、产品需求配合调整方案，因此大部分产品为定制款，基本不存在销售难题。
值得关注的是，小蜂连接已直接对接交换机厂商，MT插芯已在交换机厂商处完成验证，且在北美大客户认证上取得突破；产品结构方面，目前12芯产品占比约六成，16芯占比相对较小，但高总判断，从在手订单情况来看，明年16芯产品将明显起量，成为主力品类。
产品性能层面，目前公司批量生产的16芯单模超低损MT插芯，单颗插损稳定控制在0.25dB以下，平均值更是持续稳定在0.12dB以内；注塑机配套自研自动化设备，每小时监测设备损耗，确保产品数据处于可控范围内。
布局：ELSFP+EBO，向高密度光连接产品延伸
谈及未来布局，高总表示，MT插芯只是单一产品，难以支撑公司长期发展，小蜂连接正依托自有销售团队与终端客户协同，向更完整的高密度光连接产品领域延伸。后续推出的扩束光纤连接器（EBO）散件、空芯光纤散件等产品均在开发中，且大部分是应客户需求定制开发。
在下一代产品方面，ELSFP连接器组件等新品方向已获得国际大客户认可，首期订单达500万套。高总表示，这对新产品而言只是起步，也意味着小蜂连接已切入AI算力中心高密度连接的新赛道。公司自主研发并获得专利的产品，已在日本、美国和欧洲市场建立专利壁垒。生产基地布局上，昆山一期、二期、三期以生产MT插芯为主，绍兴基地主要生产配套散件，杭州生产基地也在加紧建设，后续配套散件将由绍兴和杭州基地生产。
行业竞争格局：约50家厂商涌入，客户验证与批量落地才是真正考验
今年光通信行业迎来大规模扩产周期，众多跨界厂商进入高密度连接领域，尤其是MT插芯赛道。据光纤在线统计，目前已有约50家厂商布局MT插芯领域，但真正形成稳定订单的不足10家。
对此，高总表示，插芯是一个小众赛道产品，单一品类很难支撑企业长期发展。做出模具、生产出插芯产品，对部分企业来说或许相对简单；但插芯生产完成后，后续的客户质量验证从质量生产到认证落地，其实对新厂而言是不小的考验；也想提醒后续入局的同行：做出产品相对容易，通过客户验证并实现批量供货才是真正的考验。面对行业扩产热潮，小蜂连接选择以稳健风格、定制化能力与终端客户协同构建核心壁垒，扩产节奏始终围绕客户需求展开。
编后语：从二期月产1000万颗，到三期再增1000万颗、总规划月产能2000万只，小蜂连接的扩产逻辑清晰而克制。随着北美大客户认证取得突破，ELSFP、EBO等新方向逐步落地，小蜂连接正从单一MT插芯供应商，向更完整的高密度光连接产品布局迈进。
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