在这次ConnectedBritain展会上，编辑拿到一份出自Tussell公司的英国公共采购电信市场报告简本。报告说，这些年英国政府每年采购的电信服务都有30亿英镑的规模，但是相比整个政府IT支出的增长，电信采购却处在下降的位置。世界各国的政府都会采购电信服务，可以从运营商，也可以自己建网络。但是此前编辑从来没有看到专注于此的报告，于是对这家公司和他们的报告产生了兴趣。
Tussell成立于2015年，总部位于伦敦。作为英国权威的公共部门市场情报平台（MarketIntelligencePlatform），其核心业务在于：将碎片化、非结构化的政府采购与支出数据，转化为高价值、可执行的商业洞察。他们的主要工作就是每日实时抓取全英公共机构的招标公告（Tenders）、中标结果（Awards）、采购框架（Frameworks）以及历史发票支出（SpendData）。企事业客户通过付费订阅TussellAnalytics平台获取数据分析服务；此外，Tussell也提供定制化数据分析项目（DataProjects）与行业专题研报。
Tussell的成功得益于其兼具金融数据研发与政商资深背景的跨界管理团队：GusTugendhat（创始人兼CEO）：曾任汤森路透（ThomsonReuters）董事总经理及Lazard投资银行家，在构建订阅制商业数据平台方面拥有丰富经验。董事长RichardLondesborough是英国上议院议员，前BMI（后被惠誉收购）联合CEO。他们还拥有关键的数据技术团队，负责底层数据抓取、清洗SOP标准化、清洗治理与定制化高级数据建模，以及平台架构的建设。前面提到的报告写稿人LornaIngwell则是经济学背景，负责将庞大的采购数据库转化为兼具深度与商业指引力的行业宏观报告。
Tussell的核心竞争优势很重要来自建立了极高的数据壁垒：
集团实体消歧技术（SupplierGroups）：针对大型企业拥有数百家子公司的混乱记录，Tussell研发了实体归一图谱，能将分散的发票记录完美归拢至同一母公司名下。
真正的全流程穿透：不仅看“宣布了什么合同”，更能通过依法提交FOI（信息自由）申请等手段，穿透至“实际支付了多少钱”与“框架下的具体核销（Call-off）金额”。
数据质量治理：将充满拼写错误与格式问题的原始“脏数据”，加工为可以直接辅助GTM（Go-To-Market）策略的标准化商业情报。
回过头来再看看Tussell发布的《UKPublicSectorTelecomsMarketReport2026》的主要结论：
整体萎缩：2020至2025年间，电信采购支出名义增幅仅7%（增至30亿英镑），按实际价值计算下降了16%；在广义IT采购中的占比从16%降至13%。
高度集中：2025年，前10大买家（以内政部HomeOffice和DWP领衔）占据了52%的采购额；而前6大供应商（BT连续五年霸榜，Motorola等紧随其后）垄断了71%的支出，中小型企业（SME）仅拿到9%。
渠道壁垒：头部6大巨头有63%的合同价值来自于采购框架（Frameworks），而其余供应商仅占20%。
战略指引：报告建议传统电信厂商必须向网络安全、云连接等相邻高增长领域转型，而中小企业则应优先作为Tier1巨头的分包商参与竞争。
Tussell的字面意思是竞争，搏斗。这家公司起这个名字大概是希望为市场竞争中的企业提供真正有价值的信息指引。这其实也是我们一直以来的工作目标。但是在国内，可能很难做到Tussell同样的工作。Tussell工作的背后是英国透明的公共数据，先进的数据分析能力，和善于利用数据做经营分析的企业文化。英国作为老牌资本主义强国，虽然经济上脱实向虚，但是在这个虚的能力上，还是远超我们现在的水平。
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