在AI浪潮与激烈的市场竞争之下，不少企业的销售团队都陷入了发展瓶颈：团队成员能力差距大，每个人都有自己的谈单风格，没有统一标准；各类管理系统流于形式，只注重报表填报，却抓不住真实业务；层级繁多导致管理指令传不下去，执行效果大打折扣；团队拼命服务客户、追求满意度，可客户流失、合作续约难的问题依旧存在。
只靠零散的销售技巧、单次的短期培训，早已跟不上企业发展的脚步。想要彻底走出困境，一套接地气、经过实战检验、能落地复制、还能长期传承的完整销售体系，才是破局关键。
重点来了！2026年CFCF光连接大会首日(6月25日)，光纤在线特邀行业资深实战专家孙峻涛，深度拆解CES顾问式销售体系。这套体系沉淀30年行业经验，融合国际前沿销售理念，依托2000多个大型项目实战打磨而成。如今已是奇安信、中科曙光、神州数码、中软国际、华为、思科等数百家知名企业的选择，助力众多企业销售团队提效增收、稳定团队。
本次培训将围绕四大核心方向展开，干货满满，全是可直接套用的实战方法：
一、扭转固有销售误区：留客不靠一味讨好，核心做好客户体验
很长一段时间里，很多销售都认为：把客户服务到百分百满意，就能牢牢留住对方。但实际运营中我们发现，这个思路并不靠谱。一方面客户的需求无穷无尽，企业的人力、资源有限，很难做到无限度满足；另一方面，客户满意，不等于客户忠诚。有数据也印证了这一点：客户是否愿意长期合作，53%取决于合作过程中的体验与感受，远超产品、品牌、价格带来的影响。
CES销售体系打破传统思维，提出全新经营逻辑：不必执着于盲目追求客户满意度，把重心放在打造优质合作体验、培养客户忠诚度上。用专业能力帮客户规避风险、解决问题，靠真诚的服务建立信任，不用刻意讨好，也能让客户选择长期同行。
二、破解团队管理难题：统一全员打法，告别内部消耗
团队打法杂乱、能力参差不齐、执行落地难，是很多企业管理者的心头难题。有人单打独斗、有人摸不清方向，不仅拉低整体业绩，还会造成严重内耗。CES销售体系从团队根源出发，搭建标准化管理模式：统一全团队的销售思维、沟通方式与工作流程，让新人快速上手，老销售规范作业。同时跳出“重表格、轻业务”的形式化管理，把管理重心落到客户跟进、项目推进等核心工作上。哪怕是多层级的大型团队，也能做到上下同频、指令畅通，彻底告别混乱内耗，打造步调一致的销售铁军。
三、活用5W1H，让销售工作有条不紊
光有思路还不够，活用5W1H，才能让方法真正落地。本次培训重点讲解5W1H实用方法，这是销售日常工作的高效帮手。
主要围绕谁来做、什么时候做、在哪里做、做什么事、为什么做、具体怎么做六大维度，把客户拜访、项目跟进、商务对接等每一项工作都规划清楚。告别做事杂乱无章、跟进遗漏、执行跑偏等问题，让每一步动作都有依据、有规划，大幅提升工作效率。
四、实战成果看得见：多家头部企业落地
再好的方法，也要靠实战结果说话。目前CES销售体系已在数百家企业深度落地，如：华为、思科、神州数码、中科曙光、奇安信、中软国际等一众行业名企，均借助这套销售体系优化团队、提升业绩，收获了实实在在的成果。
讲师孙峻涛先生介绍：
孙老师曾是正方公司总经理、CBSi中国咨询培训总经理，有着30年的行业背景经验，与CISCO、IBM、Microsoft等国际知名品牌保持着长期、良好的合作关系；在从事销售管理工作期间成功带领正方公司成为CISCO中国最出色的合作伙伴之一；多次被CISCO授予“销售之星”奖，被Intel公司授予“金名片”奖，此后被华为、神州数码、CDS、广联达、奇安信、中软国际、麒麟软件等多家企业长期聘为高级顾问。
自1999年开始，孙老师接触到国际先进的销售理论并在实践中加以应用完善，结合实操的200多个大型项目的成功经验，把理论与实际落地进行了二次整合，形成了一套适应于本土销售的高效实战体系。在实训中，他致力于将国际先进的销售理念与中国实情做有效结合，并以其独特的授课方式，风趣的教学风格，培养了数以万计的销售人才，在业内具有非常高的口碑和影响力。
如果你也正被客户留不住、团队难管理、工作效率低等问题困扰，千万不要错过本次培训！
培训主题：《以客户忠诚为核心，让你成为光通信顶尖销售》
主讲人：CES销售理论奠基人、CES销售学院创始人&首席知识官孙峻涛先生
时间：2026年6月25日14：00-17：00
地点：苏州龙之梦会议中心2F12号会议厅
期待各位行业伙伴齐聚现场，一起交流学习，解锁销售增长新路径！
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